Предыстория

Игровые автоматы, кости, колесо рулетки — эти броские визуальные элементы приложений-казино знают миллионы. Знают они и имя Product Madness, крупнейшего разработчика игр в категории социальных казино. Компания начала свой путь в 2007 году с игровых автоматов на Facebook. Сейчас она признана во всем мире благодаря Heart of Vegas, достигшей 1-го места на Google Play среди бесплатных казино в США и Австралии. Но по мере развития Heart of Vegas и с выходом других популярных игр в компании обратили внимание на одну тревожную тенденцию.

«В целом категория казино переживает стадию замедления», — заметил Джастин Нойштедтер, менеджер по привлечению пользователей в Product Madness. И теперь, чтобы привлечь платных пользователей в этой категории, компания сталкивается с гораздо более острой конкуренцией.

«Наша цена за установку (CPI) начала быстро расти, — сказал Джастин Нойштедтер. Особенно учитывая, что стареет ключевая демографическая группа компании — пользователи от 40 и старше. — Чтобы привлечь больше клиентов, нам приходится коренным образом перестраивать рекламную стратегию. И App Annie дала нам инструменты, которые позволяют выигрывать по-крупному».

Оптимизация рекламы для получения наилучших результатов

Привлечение новых пользователей сводится к поиску наиболее эффективной рекламы, что предполагает непрерывные циклы ее отработки. «Рекламное решение может принести результат в первый день, но к концу недели уже быть недостаточно эффективным», — поделился Джастин Нойштедтер. Работа с разными типами рекламы, включая видео, к тому же в нескольких сетях, еще более усложняет задачу. И потребность в новых креативных идеях и решениях не дает остановится на достигнутом.

Именно здесь компанию выручил инструмент Marketing Intelligence от App Annie. Он дал Product Madness возможность без особых усилий отслеживать рекламные кампании и рекламные сообщения конкурентов.

«Мы видим долю сети, долю рекламодателя, а также какие рекламные сети используют конкуренты, — рассказал Джастин Нойштедтер. — Это экономит массу времени. При этом мы находим больше рекламы конкурентов, чем раньше».

«Иметь в распоряжении нужные инструменты, такие как Marketing Intelligence, и с их помощью совершенствовать стратегию привлечения пользователей — крайне важно для любого издателя приложений».
– Джастин Нойштедтер

До Marketing Intelligence сотрудники компании вручную искали рекламу конкурентов, делали снимки экрана и сохраняли их для последующего анализа. Теперь, благодаря App Annie, они смотрят рекламу конкурентов в различных рекламных сетях на единой, удобной и детализированной панели управления.

«Такая беспрецедентная видимость рекламы конкурентов позволяет разнообразить творческие решения», — добавил Нойштедтер. Специалисты компании с легкостью тестируют многочисленные варианты и сочетания текстовых сообщений и визуальных элементов. Это помогает ощутимо повысить результативность рекламы и число качественных установок.

Больше данных — новые улучшения

Product Madness пользуется и другими продуктами App Annie, получая информацию для своей стратегии привлечения пользователей. «Мы анализируем механику игр конкурентов, отслеживаем новые функции и релизы, — сказал Нойштедтлер. — Так мы видим, какие улучшения можно внести в наши собственные игры».

По мере того как социальная составляющая все шире охватывает категорию игр казино, с помощью App Annie команда Product Madness мониторит оценки и отзывы, а также определяет целевые ориентиры на число получаемых за день отзывов.

«App Annie помогает нам во всем — от ключевых слов до загрузок, от стратегий повторного привлечения платных клиентов до оптимизации рекламных сообщений, — подытожил Джастин Нойштедтер. Вместе с тем, просмотр рекламы конкурентов в Marketing Intelligence экономит издателю значительное время. — Для нас это, безусловно, выигрышный вариант».