Клиенты

Liftoff

Liftoff полагается на App Annie в поиске перспективных потенциальных клиентов

Отрасль:

Other

Главный офис:

Пало-Альто, Калифорния

Узнайте больше об data.ai Intelligence

Обзор

Liftoff, ведущая платформа для продвижения мобильных приложений и уточнения целевой аудитории, проводит эффективные кампании по наращиванию числа установок приложений. Liftoff, располагая базой данных, включающей более 2 миллиардов профилей пользователей мобильных устройств, системами машинного обучения и передовой технологией прогнозирующего интеллекта, помогает маркетологам повысить эффективность своих кампаний по продвижению за счет выбора целевой аудитории, которая наиболее вероятно совершит нужные действия в приложении. Главный офис компании расположен в Пало-Альто, Калифорния, а филиалы находятся в Нью-Йорке, Лондоне, Сингапуре, Токио и Париже. Liftoff сотрудничает с ведущими издателями приложений и известными брендами по всему миру.

Задачи

Liftoff, намереваясь расширить свою клиентскую базу в международном масштабе, столкнулась задачей поиска наиболее перспективных потенциальных клиентов — компаний, уделяющих серьезное внимание мобильной платформе и при этом располагающих крупным рекламным бюджетом. «В то время мы в буквальном смысле действовали наобум, тратя драгоценное время на малоэффективные исследования в поисках потенциальных клиентов, — рассказывает Уэрнер Герола, старший директор департамента продаж в Liftoff, отмечая, что его команда полагалась исключительно на новости мира технологий и неподтвержденные сведения о популярности тех или иных приложений. — Однако найденные потенциальные клиенты далеко не всегда становились для нас реальными. Нередко мы уделяли слишком много времени тем, кто не был особо заинтересован в мобильной рекламе». В двух словах, команда Liftoff крайне нуждалась в оптимизации процессов для выявления действительно перспективных потенциальных клиентов.

Результаты

Liftoff были необходимы сведения и инструменты, которые стали бы источником важной аналитики о том, какие именно издатели приложений выделяли самые крупные бюджеты на показ рекламы в мобильных приложениях. Компания обратилась к App Annie с просьбой предоставить веб-сервисы и API, чтобы получать надежные и исчерпывающие данные, включая статистику затрат на мобильную рекламу, информацию о затратах по регионам и показатели загрузки приложений, на основе которых менеджеры по продажам смогут принимать обоснованные решения.

Вместе с выделенными менеджерами App Annie специалистам Liftoff удалось выявить наиболее перспективных потенциальных клиентов путем анализа возможных кандидатов по регионам и оценки уровня их затрат с помощью собственного специального алгоритма. Опираясь на результаты этого анализа, в Liftoff смогли выбрать приоритетных кандидатов из полученного списка и продолжить работу с ними — уже с большей уверенностью в успехе.

Теперь, когда в Liftoff используются данные и инструменты App Annie, а полученные сведения объединяются с обширными внутренними массивами данных, менеджеры по продажам вооружены знаниями, которые помогают им находить действительно перспективных и многообещающих потенциальных клиентов. «Мы устанавливаем связи со стратегическими для нас клиентами, которые совершают крупные затраты на рекламу, и больше не тратим время на тех, кому реклама не нужна», — делится Герола. Его команда сейчас заключает гораздо более интересные сделки с гораздо более крупным бюджетом. Кроме того, среди их клиентов теперь больше издателей, в портфеле которых сразу несколько приложений, что открывает перспективы расширения клиентской базы за счет перекрестных продаж с отдельными клиентами.

Другие истории клиентов

Pinterest

Узнайте, как Pinterest повышает узнаваемость своего бренда и вовлеченность пользователей по всему миру

etermax

How etermax leverages data.ai to detect new players, monitor genre performance and generate 3x more feature development opportunities

Rastar Games

Chinese games publishers are smashing it in overseas markets. Rastar Games is a fine example. Find out here how it works with data.ai to devise the best possible strategies for international success.

Читать дальше