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Monopoly GO!처럼 UA 하는 방법: 광고를 버킷으로 나누고, TikTok 트렌드를 시작하고, 여러 플랫폼을 이용하기

data.ai Insights

Scopely가 사용자 확보(UA) 전략을 다각화함으로써 글로벌 출시에 중요한 추진력을 확보한 방법을 분석한 결과입니다.

모바일 게임 시장을 선도하는 제품 인사이트 회사인 Liquid and Grit의 고객 게시물입니다. 본 블로그 게시물에 표현된 의견 및 견해는 Liquid & Grit의 독자적인 의견입니다.

Monopoly GO!는 올해 가장 성공적으로 출시한 앱 중 하나입니다. 넓은 범위의 광고 크리에이티브를 배포하고 인플루언서와의 파트너십을 이용해 TikTok에서 오가닉 콘텐츠를 시작하고 막대한 규모의 지출로 이루어낸 성과입니다.

 

출시 날짜별로 정렬된 미국 iOS 다운로드 수

Monopoly GO!는 출시 직후부터 뛰어난 UA 성과를 보였습니다. ‘출시별 정렬’ 기능을 사용하면 출시 날짜를 무관하게 하위 장르의 상위 앱들을 비교할 수 있습니다. 

 

Monopoly GO!는 출시 25주 만에 미국 iOS 다운로드 수 1,150만 건을 기록했습니다.

Scopely의 하루 예상 지출이 $100만이 넘는다는 점은 대부분의 앱에서는 불가능한 일이지만, Monopoly GO!의 다음과 같은 UA 전략의 다른 부분은 더 적은 예산으로도 모방할 수 있습니다.

  • 많은 수의 광고 크리에이티브 테스트
  • 광고 크리에이티브를 게임플레이의 뚜렷한 측면을 나타내는 버킷으로 나누기
  • 인터랙티브 광고를 사용하여 실제 게임플레이 시연하기
  • 스폰서 소셜 미디어 콘텐츠를 사용하여 오가닉 포스팅 개시 
  • 대형 광고 서비스로 시작하여 시간이 지남에 따라 소규모 서비스까지 포함하여 수 증가 시키기
  • iOS 및 Android 이외의 게임 플랫폼과 통합하기
  • 빠른 광고 현지화

다양한 유형의 경험을 위한 광고 설계

Monopoly GO!는 신규 앱을 위한 수많은 광고 크리에이티브를 보유하고 있으며, 그 수가 계속 증가하고 있습니다. 주요 캐주얼 및 카지노 앱 중에서, Monopoly GO!는 광고 크리에이티브 소재 수에서 UA 강자인 Royal Match에 이어 2위를 차지했습니다.

 

미국 iOS의 광고 크리에이티브 수

한 번에 게임플레이의 한 가지 측면에 집중함으로써, Monopoly GO!의 각 광고는 특정 잠재 고객을 대상으로 합니다. Monopoly GO!의 광고는 다음의 세 가지 서로 다른 유형으로 나타납니다. 

  1. IP를 강조하는 광고, 
  2. 부의 축적과 업그레이드를 강조하는 광고 및 
  3. 사회적 상호작용을 강조하는 광고입니다. 

다양한 유형의 광고 크리에이티브를 내세운 결과, Monopoly GO!는 여전히 특정 플레이어를 타게팅한 퍼널을 구축할 수 있습니다.

IP 기반 광고는 게임 보드, 마스코트, 게임 조각, 주사위 굴림에 초점을 맞춰 앱의 클래식 Monopoly와의 연결성을 강조합니다. 이러한 광고는 앱을 이미 익숙한 어떤 것으로 보여줌으로써 Monopoly IP 팬들에게 어필하게 됩니다.

data.ai의 크리에이티브 갤러리를 통해 주요 게임플레이의 메커니즘을 강조하기 위한 다양한 크리에이티브 접근 방식을 확인할 수 있습니다. 이 동영상 광고를 통해 Scopely는 주사위를 굴리고 보드 위를 전진하는 식의 클래식 게임보드 플레이를 강조하고 있습니다. 

모바일 버전의 고유한 몰입도를 높이는 요소인 세계관 구축과 탐험도 강조합니다. 지금 문의하여 크리에이티브 갤러리가 실제로 작동하는 방식을 확인하고 광고 크리에이티브의 리포지토리와 성과 지표에 액세스하세요. 

부와 업그레이드에 초점을 맞춘 광고에서는 플레이어가 벌어들일 수 있는 이윤과 업그레이드 할 수 있는 건물을 보여줍니다. 이러한 광고는 주로 이윤과 발전에 흥미를 가진 플레이어들에게 어필합니다.

사회적 상호작용에 기반한 광고에서는 게임의 경쟁적이고 협력적인 메커니즘에 집중합니다. 특히 다른 플레이어의 돈을 훔치거나 건물을 파괴하는 능력이 대표적인 예시입니다. 이러한 광고는 사회적 동기를 가진 플레이어들에게 어필하며, 나중에 살펴볼 TikTok의에서 오가닉 컨텐츠를 생성하는 데 큰 역할을 했습니다.

Monopoly GO!의 더 많은 광고 예시를 보려면, 이 YouTube 하이라이트를 참조하세요.

인터랙티브 광고는 흥미롭고 기억에 남을 뿐만 아니라 놀라울 정도로 비용 효율적입니다. 전통적인 동영상 광고 외에도, Monopoly GO!인터랙티브 광고를 평균 이상으로 자주 사용합니다. 이러한 광고에서는 플레이어들이 주사위를 굴리는 버튼을 누르도록 유도하고, 경쟁적인 상호작용 대상을 고르거나 카지노 스타일의 보너스에 참여하게 하는 것이 일반적입니다. Monopoly GO!의 인터랙티브 광고는 실제(또는 거의 실제에 근접) 게임플레이에 집중하는 경향이 있으며, 일반적으로 평범한 시장에서 이따끔 나타나는 기만적인 광고 관행을 피하려는 모습을 보입니다. 이러한 광고를 보는 시청자들은 주사위를 굴려 Monopoly 보드에서 이동하고 금전을 모을 수 있습니다.

비록 이러한 유형의 인터랙티브 광고가 일반적인 광고보다 개발 비용이 더 소모될 수는 있지만 모바일 게임 광고 형식 중에서는 CPI가 가장 낮습니다. 특히 아웃소싱에 의존하지 않고 자체 개발 리소스를 보유한 개발자에게는 낮은 CPI는 놀라울 정도로 비용 효율적인 선택지가 될 수 있습니다.

조기 현지화는 주요 지역 및 신흥 시장에서의 앱의 성장에 도움이 됩니다. Monopoly GO!는 10개 언어로 제공되며 Scopely는 현지화된 자체 트레일러를 아랍어, 튀르키예어, 포르투갈어, 스페인어 등의 다양한 언어로 선보였습니다. 

이 적용 범위에서 주목할 만한 몇 가지 차이점은 인도와 파키스탄의 플레이어를 위한 힌디어 및 우르두어 현지화 지원입니다. 현재 인도는 모바일 게임 다운로드 수 1위, 파키스탄은 15위권 안에 들 정도로 중요한 신흥 시장임에도, 이 두 시장에서 더 많은 플레이어를 확보할 수 있는 기회를 놓치고 있습니다.

현지화를 통해 신흥 시장을 공략하는 방법에 대한 인사이트가 필요하다면, Liquid & Grit의 분석을 통해 Free Fire가 브라질, 인도, 파키스탄, 인도네시아에서 최고의 슈팅 게임으로 자리잡은 방법을 알아보세요.

아스트로터핑 소셜 미디어 콘텐츠: TikTok

게임플레이의 밈에 초점을 맞춘 유료 TikTok 파트너십은 사용자 제작 콘텐츠를 활성화하는 데 도움이 될 수 있습니다. Monopoly GO!는 다른 플레이어의 돈을 훔치고, 라이벌 관계를 발전시키고, 복수를 하는 등 경쟁적인 소셜 상호작용에 초점을 맞춰 인플루언서들이 제작한 TikTok 컨텐츠를 후원했습니다. 두 번째로 흔한 유형의 TikTok 게시물은 크리에이터가 게임에 얼마나 많은 시간이나 돈을 투자했는지를 강조하는 것이었습니다. 이 두 번째 유형이 Scopely의 후원을 받았는지 여부는 불분명하지만, 이러한 동영상이 시청자의 높은 참여도와 지출을 정상화하는 데 도움이 되었다는 점은 분명합니다. 

이 두 가지 유형의 동영상은 TikTok에서 발생한 사용자 제작 콘텐츠의 홍수에 기여했습니다. #monopolygo를 검색하면 유료 인플루언서 프로모션과 사용자 제작 콘텐츠가 혼합된 것으로 보이는 수많은 동영상이 검색됩니다. 이 중 상당수는 수십만에서 수백만 회에 달하는 조회수를 자랑합니다. 이에 비해 data.ai의 Game IQ 분류체계에 따른 파티 > 운 배틀 하위 장르에서 다운로드 수 1위를 차지하고 있는 #coinmaster의 사용자 제작 동영상 수는 훨씬 적고 조회수가 10만 회를 돌파한 동영상도 거의 없습니다.

Monopoly GO!의 팁, 노하우 및 '치트'는 Tiktok에서 흔하게 검색되는 주제입니다. 인기 게시물(위의 스크린샷)은 좋아요 19.6천 개 이상, 댓글 700개 이상, 저장 1300개 이상을 기록하여 이 타이틀에 대한 귀중한 유기적 커뮤니티 환경을 조성했습니다. 

TikTok의 유료 컨텐츠는 다른 플랫폼의 유료 컨텐츠보다 오가닉 컨텐츠로 이어지기 쉽습니다. TikTok 의뢰 연구에 따르면, TikTok이 다른 미디어 플랫폼보다 제품 발견 출처가 될 가능성이 1.7배 더 높은 것으로 나타났습니다. 해당 연구에 따르면, TikTok 사용자들은 앱에서 본 제품을 구매할 확률이 1.4배 더 높고, 친구나 가족에게 앱에서 본 제품을 구매하도록 설득할 확률은 1.5배 더 높았습니다. 그리고 한 번 제품을 TikTok에서 발견한 사용자는 다른 소셜 미디어 플랫폼의 사용자보다 제품에 대한 게시물을 작성할 확률이 2.4배 더 높았습니다.

Monopoly GO!는 Coin Master 보다 젊은 플레이어들의 비중이 높은데, 이는 상당 부분 Monopoly GO!TikTok에서의 성공에 기인한 것일 가능성이 큽니다. 18-34세 연령대의 플레이어들은 대략 Monopoly GO! 고객의 17%를 차지하는데,  Coin Master의 동일 연령대의 고객은 11%에 불과합니다.

 

Monopoly GO!의 2023년 8월 Android 휴대폰 대상 미국 인구 통계

Monopoly GOCoin Master의 성별 및 나이별 인구 통계에 대한 분석 정보를 data.ai의 여기에서 확인하시거나 문의하시어 실제 데이터를 확인하세요. 

Coin Master의 2023년 8월 Android 휴대폰 대상 미국 인구 통계

유명인사 파트너십은 부차적인 전략에 불과합니다. Monopoly Go!는 유명인사와의 파트너십 없이 출시되었지만, 최근 캠페인에서는 몇 명의 유명인사를 소리소문 없이 추가했습니다. 이러한 캠페인은 노년층을 타겟으로 하며, 상당한 규모의 틈새(그리고 비용이 적게 드는) 유명인사를 활용하고 있는 것으로 보입니다. 이러한 유명인사에는 유명 셰프이자 TV 쇼 Bizarre Foods의 전 진행자인 Andrew Zimmern 리얼리티 TV 쇼 Selling Sunset의 두 진행자 및 The Great British Bake Off의 참가자 등이 포함됩니다. 각 동영상의 조회수는 10만~25만 건에 불과하며, 이러한 파트너십에 대한 막대한 지출을 정당화하기에는 부족하게 느껴질 수 있습니다.

유명인사 파트너십의 가치 하락에 대한 자세한 내용은 Liquid & Grit의 Candy Crush Saga의 유명인사와의 관계 탈피에 대한 분석을 참조하세요.

대체 광고 및 게임 플랫폼

광고 채널과 크리에이티브를 늘리면 시간이 지남에 따라 앱의 인지도가 꾸준히 올라가고 어떤 채널이 가장 효과적인지 파악할 수 있습니다. Monopoly GO!를 홍보하기 위해, Scopely는 점진적으로 YouTube, TV, TikTok, 및 Google Ads 등 눈에 보이는 거의 모든 광고 채널에 투자했습니다. 2023년 7월에는 광고 플랫폼과 크리에이티브 수가 약 2배 증가하여 그 결과 data.ai Intelligence에 따르면 전 세계 다운로드 수가 전월 대비 17% 증가했습니다. 미국과 같은 전략적 시장에서는 무려 44%에 달했습니다. 


이러한 전략을 취하면 어떤 플랫폼이 가장 효과적인지 파악할 수 있어 그에 맞춰 투자액을 조정할 수 있습니다. 현재 YouTube에는 90개가 넘는 크리에이티브 광고가 게시되어 있으며 TikTok에는 높은 조회수를 기록한 많은 수의 사용자 제작 동영상이 포진하여 이 두 플랫폼이 가장 성공적인 광고 채널임을 증명합니다.

미국의 iOS 광고 플랫폼 수

data.ai Intelligence를 통해 경쟁업체들이 어떤 광고 플랫폼을 이용하고 있는지 파악하세요. 

플레이어가 Facebook 계정에 연결할 수 있도록 허용하면 앱의 소셜 메커니즘을 구축하고 더 많은 연령층으로 도달 범위를 확장할 수 있습니다. Facebook 광고를 실행하는 것 외에도, Monopoly GO!는 플레이어가 Facebook 계정으로 연결하여 게임 플레이에 친구를 초대할 수 있도록 하고 있습니다. 또한 Scopely는 Facebook 그룹을 개설하여 게임 내의 카드 세트를 거래할 수 있도록 하며 현재는 510만 명의 회원으로부터 매일 10,000건 이상의 게시물이 업로드 되고 있습니다.

Facebook은 밀레니얼 세대와 노년층 사용자에게 인기가 높기 때문에, 젊은 사용자를 타겟으로 하는 TikTok 프로모션을 효과적으로 보완할 수 있습니다.

구글과 애플 이외의 아마존 Appstore 등의 게임 플랫폼은 보다 더 넓은 잠재 고객층, 덜 혼잡한 시장, 더 나은 검색 가능성을 제공합니다. 2023년 8월, Scopely는 Flexion과의 장기 파트너십을 연장하며 아마존 Appstore, 삼성 Galaxy Store, ONE Store, 화웨이 AppGallery, 샤오미 GetApps로 Monopoly GO!를 유치했습니다. 이러한 멀티 플랫폼 접근 방식은 2015년 이래로 Scoplely의 UA 전략의 일부가 되었으며 Star Trek Fleet CommandYahtzee with Buddies 등의 게임이 포함됩니다. 

이러한 추가 플랫폼들은 더 적은 수의 앱을 제공하기 때문에 앱의 잠재 고객을 극대화하고 발견 가능성을 개선할 수 있습니다. Flexion에 따르면, Evony: The King’s Return은 대체 플랫폼에 런칭한 뒤 고객이 4배 증가했습니다.

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2023 M11 21

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