ユーザー獲得におけるペイドとオーガニックのダウンロード数を、横断的にベンチマークできる、初めてのデータセットが登場しました。
モバイルは消費者の関心を引くのに最も重要なチャネルです。消費者はアプリを1日3時間近く利用しています1。そのため、アプリ内広告はパブリッシャーのユーザー獲得戦略の中心となりつつあり、世界のモバイル広告支出は2019年までに1900億ドルを突破する見込みです2。
しかし、効果的なモバイルユーザー獲得は容易でなく、費用もかかります。アプリマーケターとしては、ユーザー獲得の目標を達成し、広告への投資に対するリターンを最大化したいところですが、それには自社アプリを目立たせ、コストを削減し、費用を最大限に生かす方法を見出さなくてはなりません。
App Annieの新しいデータセット「ペイド＆オーガニックダウンロード数」は、App Annie Intelligenceのデータを基に、時間と費用を抑えて質の高いユーザーを獲得するために必要なツールをマーケターに提供します。
「ペイド＆オーガニックダウンロード数」を使ってどんなことができるのか、以下にご紹介します。
初期UAの加速：新アプリのグロースに必要な広告費を割り当てる
アプリローンチ直後の数週間は非常に重要です。自社アプリを見つけてもらい、ダウンロードをしてもらえるよう促進しなくてはなりません。そこで役立つのがペイドマーケティングですが、ローンチに際してどれだけの予算を割り当てるべきでしょうか。「ペイド＆オーガニックダウンロード数」を使えば、成功した競合アプリのローンチを追跡し、何がユーザー拡大をもたらしているかを把握することが可能です。ローンチを成功に導くために、ペイドダウンロード数をどれだけ獲得すべきか、それにはどれだけの広告費が必要になるかを見極めましょう。
獲得コストの削減：オーガニックなトラフィックを増やすために必要な支出額を知る
有料のユーザー獲得は、オーガニックのダウンロード数も増やし、インストールあたりの実質コスト（eCPIの詳細はこちら）を抑えるのに役立ちます。とはいえ難しいのは、そこにいくら費やすべきかということです。この新しいデータセットを使えば、競合アプリの支出をベンチマークし、オーガニックダウンロード数が増えはじめるまでに競合が獲得したペイドダウンロード数を追跡することが可能です。これを基に自社キャンペーンへの支出額を見極めましょう。
最適化を加速：ペイドダウンロード数に関するUAのベストプラクティスを見つけ出す
ユーザーを引きつける新しい方法は次々と登場し、クリエイティブなアイデアは尽きることがありません。成功を収めたキャンペーンを発見し、そこから学ぶことで効果的な手法に投資しましょう。ペイドダウンロード数のデータを利用すれば、どの競合キャンペーンが最大のROIを生み出しているのかを、クリエイティブ、利用する広告プラットフォーム、配信チャネルの面から明らかにできます。これらの知見を生かして自社キャンペーンを最適化し、より短期間でユーザー獲得目標を達成しましょう。
投資対効果の最大化：競合のUA活動が少ない時期にキャンペーンを行う
効果的なキャンペーンを展開するにはタイミングが重要です。UA活動が活発で、インストールあたりのコスト（CPI）が高い時期は避けましょう。ペイドダウンロード数のデータは、UA活動がどの程度行なわれているかの指標となり、競合が短期集中型キャンペーンを展開している時期がわかります。この知見を基に、自社キャンペーンの展開に最も適したタイミングを見極め、予算内で最大限のユーザー獲得を実現しましょう。
今すぐユーザー獲得コストを最適化しましょう。
脚注：
1 - 2017年アプリ市場総括レポート
2- https://www.emarketer.com/Article/Mobile-Ad-Spend-Top-100-Billion-Worldwide-2016-51-of-Digital-Market/1012299
2018 M07 25
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