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モノポリー GO!のユーザー獲得方法: 広告を各グループ(バケット)に分け、TikTok Trendsを起動し、複数のプラットフォームを運用する

data.ai Insights

Scopelyがどのようにしてユーザー獲得 (UA) を多角化して、そのグローバルローンチのための大きな人気を獲得しているかを分析します。

モバイルゲームで市場をリードする製品インサイト会社であるLiquid and Gritによる寄稿記事であり、本ブログ記事で表明されている意見や見解は、Liquid & Grit独自のものです。

Monopoly GO!は、幅広い広告クリエイティブを配置し、インフルエンサーパートナーシップを使ってTikTok上でオーガニックコンテンツを開始し、また巨額の資金を投じて、本年最も成功したアプリローンチを実現。

 

ローンチ日順に並べた、米国でのiOSダウンロード数

Monopoly GO! では、突出したユーザー獲得パフォーマンスが満を持して始動。「ローンチ順に並べ替え(Align by Launch)」機能により、ローンチ日にかかわらず、サブジャンル内のトッププレイヤー全体でローンチを比較可能。

 

Monopoly GO!は、米国のiOSにおいて最初の25週間で1,150万ダウンロードを達成。

Scopelyは1日当たり100万ドル以上を投じた計算になりますが、これは大半のアプリにとっての選択肢にはならないものの、Monopoly GO!のユーザー獲得ストラテジーの他の部分は、それよりは小さい予算で複製することが可能です。

 

  • 多数の広告クリエイティブをテストする
  • 広告クリエイティブをゲームプレイの明確な側面を描写するそれぞれのグループに分ける
  • インタラクティブ広告で本物のゲームプレイをデモを見せる
  • スポンサー付きソーシャルメディアでオーガニック投稿をスタートさせる
  • 大規模な広告サービスから打ち出して、時間の経過とともに小規模なサービスを含めて行くように拡大する
  • iOSとAndroid以外のゲームプラットフォームとの統合を図る
  • 広告を早急に翻訳する

さまざまなタイプに向けた広告をデザインする

Monopoly GO!には新しいアプリ用の膨大な数の広告クリエイティブがあり、その数は増え続けています。主なカジュアルおよびカジノアプリの中で、 Monopoly GO!は、米国iOSのクリエイティブ数で示されている広告クリエイティブ数で、ユーザー獲得の強力アプリ仲間のRoyal Match

 

に次ぐ2位となっています

一度にゲームプレイの1つの側面に焦点を当てる事で、Monopoly GO!の広告は、それぞれ特定のオーディエンスをターゲットに定めています。Monopoly GO!の広告には3つの明確なフレーバーがあります。

  1. IPをハイライトする広告
  2. 富の蓄積とアップグレードををハイライトする広告
  3. ソーシャルインタラクションをハイライトする広告

これらの複数タイプの広告クリエイティブの結果として、Monopoly GO!は、まだ特定のプレイヤーをターゲットにした幅の広いファネルを作成することができます。

 

IPに基づいた広告は、ゲームボード、マスコット、ゲーム構成要素、そしてサイコロの目に焦点を合わせることでクラシックなMonopolyとのそのアプリの接続を強調しています。これらの広告は、Monopoly IPのファンに、彼らが既によく知っているものとしてこのアプリを提示することによって、Monopoly IPのファンに訴えかけます。

data.aiのクリエイティブギャラリーを使用すると、主要なゲームプレイの仕組みを強調するためのさまざまなクリエイティブアプローチ方法がわかります。このビデオ広告においてScopelyは、古典的なボードゲーム、つまり、サイコロを転がしてボードに沿って進むということを強調しています。

また、ゲームの世界観の構築と探検をするという性質、つまりモバイル対応に特有の没入型要素も加えています。。クリエイティブギャラリーの動作を確認したり、広告クリエイティブとそのパフォーマンス指標のリポジトリにアクセスなどしたい場合はお問い合わせください。

富とアップグレードに基づく広告は、プレイヤーが獲得できる利益とアップグレードできる建物を示しています。これらの広告は、主に利益と進行に興味があるプレイヤーに好まれます。

ソーシャルインタラクションに基づく広告は そのゲームの競争力や協力し合う力、特に他のプレーヤーから盗み取りその建物を破壊する能力に焦点を当てています。これらの広告は社交的な志向をもつプレイヤーに人気がありTikTok上でのオーガニックコンテンツの生成で大きな役割を果たしてきました。

Monopoly GO!の広告のその他の例については、このYouTubeのスーパーカットを参照してください

インタラクティブ広告は人を惹きつけ、記憶に残り、また驚くほど費用効果が高い広告です。従来の動画広告に加え、Monopoly GO!ではインタラクティブ広告を著しく頻繁に使用しています。これらの広告では、さいころを転がすにも、対戦型のインタラクションのターゲットを選択するにも、またケースインスタイルのボーナスに参加するにも、プレイヤーにボタンを押させるのが一般です。Monopoly GO!のインタラクティブ広告は、本物(あるいはほぼ本物の)のゲームプレイにフォーカスする傾向があり、また全体として、このアプリは、カジュアル市場で時折表示される虚偽広告を回避しています。これらの広告のビュアーは、さいころを転がすことができ、Monopolyボードの周りを移動し、お金を集めます。

こうした種類のインタラクティブ広告は通常の広告よりも開発に費用がかかるものの、あらゆるモバイルゲーム広告フォーマットの中でCPIは最も低くなっています。このCPIの低さによって、この広告は驚くほど費用対効果の高い選択肢となっています。特に、外部委託に頼らず自社内でこれを開発できるリソースのある開発者にとっては特にそうです。

早い段階で翻訳することで、アプリが上位地域や新興市場で成長しやすくなります。Monopoly GO! は10言語で利用可能であり、Scopelyはそのトレーラーの翻訳されたバージョンをアラビア語, トルコ語ポルトガル語スペイン語、およびその他の言語で実行してきました。

この翻訳された範囲内には、インドやパキスタンのプレイヤー用のヒンディー語とウルドゥー語は含まれていません。インドは現在、モバイルゲームダウンロード数で1位であり、パキスタンは上位15に入っているため、2つの重要な新興市場で更なる数のプレーヤーが加わる機会を逸失しています。

翻訳により新興市場をターゲットとする方法に関する情報については、Free Fire がどのようにしてブラジル、インド、パキスタン、インドネシアでナンバーワンのシューターゲームになったかに関するLiquid & Gritの説明を参照してください

Astroturfing ソーシャルメディアコンテンツ: TikTok

ゲームプレイの記憶に残る側面に特化した有料TikTokパートナーシップは、ユーザー生成コンテンツの活性化に役立つ場合があります。Monopoly GO! は、他のプレイヤーからお金を盗んだり、競争心を掻き立てたり、復讐をしたりするなど、競争を伴うソーシャルインタラクションに特化した、インフルエンサーからのTikTokコンテンツのスポンサーになってきました。TikTok 投稿の2番目の一般的なタイプでは、クリエイターがそのゲームにどれだけの時間またはお金を費やしたかを強調しました。この二つ目のタイプがScopelyがスポンサーとなったものかどうかはそれほど明確ではありませんが、これらの動画は、ビュアーの間で高いエンゲージメントと支出を正常化するのに役立っています。

これら2つのタイプの動画は膨大な数のTikTok上でのユーザー作成コンテンツが始まるきっかけになりました。#monopolygo を検索すると膨大な数の動画が出てきますが、これらは有料のインフルエンサーのプロモーションとユーザー作成コンテンツが混在しているように見えます。これらの多くのビュー数は、数十万から数百万です。それに比べて、data.aiのGame IQタクソノミーによるパーティー > 運任せバトルサブジャンルでのダウンロード数で全期間のリーダーである#coinmasterのユーザー作成動画はそれよりもはるかに少なく、100,000ビューを超えるものはほとんどありません。

Monopoly GO!のヒント、裏技、そして「チート」は、TikTokでは一般的に検索されているトピックです。トップ投稿 (上記) には 1万9,600を超える「いいね」、700件を超えるコメント、そして1300件を超える保存があり、このタイトルについて貴重なオーガニックコミュニティが構築されています。

 

TikTok上での有料コンテンツは、他のプラットフォーム上の有料コンテンツよりもオーガニックコンテンツにつながる可能性が高くなっています。TikTokが行った調査では、TikTokは、他のどのソーシャルメディアプラットフォームよりも製品発見のソースとなる可能性が1.7倍高いことが判明しています。この調査によると、TikTokユーザーは、このアプリ上で見た製品を購入する可能性が1.4倍高く、このアプリで見た製品の購入を友人や家族に勧める可能性が1.5倍高くなっています。また、TikTok上で製品を見つけた後、その製品についての投稿を作成する可能性が、その他ソーシャルメディアプラットフォームのユーザーより2.4倍高くなっています。

Monopoly GO!は、Coin Masterより若いプレイヤーの比率が高くなっています。この原因の一端は、Monopoly GO!TikTok上での成功によるものと思われます。18歳~34歳までの範囲のプレイヤーがMonopoly GO!のオーディエンスのほぼ17%を構成しているのに対して、Coin Master’sではオーディエンスの11%に留まっています。

 

Monopoly GO!の米国でのユーザー属性(2023年8月、Androidフォン)

Monopoly GOCoin Masterのユーザー属性の内訳を、data.aiではここで性別と年齢で表示できます。あるいはこの実際の内容をご覧になりたい方はご連絡ください

 

Coin Masterの米国でのユーザー属性(2023年8月、Androidフォン)

有名人のパートナーシップは、2位のストラテジーを超えることはありません。 Monopoly GO! は有名人のパートナーシップがまったくない状態でローンチされましたが、その後はその最新のキャンペーンには数名の有名人を静かに追加しています。これらは年齢が高めのユーザーをターゲットにしているようで、有名シェフでテレビ番組「Bizarre Foods」の元司会者であるAndrew Zimmernリアリティテレビ番組Selling Sunsetの司会者2名、そしてGreat British Bake Offの出場者を含む、かなりニッチ(そしてそれほどお金のかかっていないと思われる)有名人を使っています。これらの動画はいずれも、ビュー数が10万回~25万回。これらのパートナーシップへの大型支出を正当化するには不十分である可能性があります。

有名人パートナーシップの価値の減少の詳細は、 Liquid & Gritによる Candy Crush Sagaの有名人離れの分析を参照してください。

 

代替広告とゲームプラットフォーム

時間をかけて広告とクリエイティブを強化することで、アプリは着実その知名度を高め、どのチャネルが最も効果的であるかを判断できるようになります。Monopoly GO!をプロモーションするため、Scopelyは、YouTubeTV、TikTok、Google Adsを含む考えるほぼすべての広告チャネルに徐々に投資してきました。2023年7月には、広告プラットフォーム数とクリエイティブ数をほぼ2倍に増やし、data.ai Intelligenceによると、その結果として世界全体のダウンロード数が前月比で17%増加したのです。これは、米国などの戦略的市場ではもっと高く、44%にも上りました。

この戦略によって、同社は、どのプラットフォームが最も効果的であったかを見極め、それに応じて投資先を調整できるようになりました。現在は、90を超えるクリエイティブ広告がYouTube上で流れており、また多数のユーザー作成TikTok動画が高いビュー数を得ています。これは、これらが最も成功した広告チャネルの一部であったことを示しています。

 

広告プラットフォーム数(米国、iOS)

どの広告プラットフォームが貴社の競合セットで使用されているかを、data.ai Intelligenceでご覧ください。

 

プレーヤーがそのFacebookアカウントを接続できるようにすることで、アプリのソーシャルメカニックを生かして、より年齢の高いユーザーへのリーチを伸ばすことができます。Facebook広告を流すことに加えて、Monopoly GO!は、プレーヤーがその Facebookアカウントをリンクして友人をそのゲームプレイに招待できるようにしています。Scopelyも、ゲーム内カードセットのトレード用のFacebookグループをセットアップしており、その510万人のメンバーから1日当たり10,000を超える投稿が届いている状況です。

Facebookはミレニアル世代以前のユーザーに人気があるため、より若い世代のプレイヤーをターゲットにしたTikTokプロモーションを効果的に補完します。

 

Amazon Appstoreなど、GoogleとApple以外のゲームプラットフォームでは、より広範なオーディエンス、込み具合の少ないマーケットプレイス、そしてより優れた発見性を提供しています。2023年8月、Scopely はFlexionとのその長期的パートナーシップを延長して、Monopoly GO!をAmazon Appstore、Samsung Galaxy Store、ONE Store、Huawei AppGallery、Xiaomi GetAppsに加えました。このマルチプラットフォーム手法は、2015年以来のScopelyのユーザー獲得戦略の一部であり、これには、Star Trek Fleet CommandYahtzee、Buddiesなどのゲームも含まれています。

これらの追加プラットフォームは、アプリの選択の幅が狭いことから、各アプリの潜在的なオーディエンスを最大化し、露出を高めることができます。Flexionによると、Evony: The King’s Return は代替プラットフォームでローンチした後、そのオーディエンスが4倍に増えています

 

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2023 M11 20

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