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UserTesting 使用 data.ai 获取新用户
如何使用我们的数据洞察武装您的销售团队?

"我的销售团队每个季度都完成了 60-75% 的获取新客户KPI。如果没有 data.ai,我们不可能实现这样的成绩"

Katie Harkins

销售副总裁

关键结果:每季度业务增量中75%是新客户

 

UserTesting 的成功显示——“拥有适当的业务洞察”对于交易有多重要。 

 

因为如果不做任何功课,是难以以一种有意义的方式与新客户建立联系的。由 data.ai 独家提供 AI 赋能的洞察,给 UserTesting 提供了实现其销售目标的基础。

 

“我的销售团队每个季度都完成了 60-75% 的获取新客户KPI。如果没有 data.ai,我们不可能实现这样的成绩,”销售副总裁 Katie Harkins 继续说道,“使用 data.ai 使得我的团队可以基于下载地域和目前用户的用户特征个性化以及定制每一个移动转化。”

 

UserTesting 是一家提供 B2B 软件服务的公司,移动应用可以使用它在任何地域以及任何设备类型上测试 iOS、Android 以及 Test Flight Beta 版测试。

 

假设现在您有一款想要扩大到拉丁美洲的应用。而 UserTesting 的全球贡献者网络,无疑是您打算在新地域对这款应用进行本地化和测试的完美解决方案。 

 

深入了解公司如何使用 data.ai 以将解决方案提升到更高的水平。

 

您想将业务发展到哪个区域? 

 

我们的目标是为公司增加新客户,同时降低移动应用的销售周期。这样我们就可以增加 ASP。 

 

在使用 data.ai 之前,您所面临的主要挑战是什么?

 

移动应用有各种不同规模和形态。它可能是一个处于试生产期的应用,也可能是一个在全球范围内拥有数百万下载量的应用。 

 

如果不借助 data.ai,UserTesting 则需要帮助基于全球表现最好发行商来生成潜在客户。我们对最高质量移动应用潜在客户的可视度为零。因此我们必须依赖于潜在客户和客户,来告知我们用于招聘和定位的用户特征下载信息和国家/地区信息。 

 

我们过去真的错过了基于特定应用的洞察与新客户建立关系的机会。

 

那么,您是采用哪种战略来克服这种屏蔽并与新客户建立关系的呢?

 

我们想要展示给新客户看,在他们向全球扩张的过程中,我们是一个一站式服务机构。依靠基于 data.ai 平台数据面的大量转化,我的团队能够以一种更意义的方式与发展中的应用建立联系。 

 

如果我们向潜在客户展示 data.ai 的洞察,那么我们可以成为他们扩展市场和测试应用的真实数据来源,同时扩大我们在客户账户里的足迹洞察。最终完成更多的交易以及达到我们的销售目标。 

 

data.ai 是如何为您填补这个空隙?

 

我会用一个例子来回答这个问题。

 

有一款著名的约会软件专程找到 UserTesting 来测试他们的美国用户。我们能够查看到 data.ai 内部的情况,并看到他们在拉丁美洲有一个庞大的客户群和下载量。 

 

data.ai 能够提供用户特征、下载量和准确的数据,以便根据所遇见的项目持续定制的演示。

 

正因为有了这信息,我们能够展示我们在巴西、阿根廷和墨西哥的全球贡献者网络,以在销售周期中获得多线程的本地化测试。

 

任何将自身的产品出售在移动应用市场的全球性公司都必须将 data.ai 作为单个项目购买。他们的数据对于在全球范围内扩大你的 TAM 是非常重要的。data.ai 就是桌面筹码。

 

UserTesting 通过深入了解我们的统一应用和分析按国家/地区的下载量实现了他们的销售目标。他们能够了解到哪些地区在下载约会应用以及找到测试的完美机会。

现在,UserTesting 每个季度都能达到他们的销售目标。

 

如果您的品牌正在寻找新客户,data.ai 的数据库是在发起联系之前了解他们一切的最好方法。设置免费演示,了解 data.ai 如何为您助力。

 

诸如此类的案列还是很多。了解其他公司是如何利用 data.ai 在快速发展的移动环境中发展他们的业务。 

 

 

 

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