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星辉游戏

成功故事:星辉游戏如何使用data.ai 数据洞察,开拓海外版图

行业:

Games

总部:

中国,广州

最受欢迎的 App:

《枫之谷R:经典新定义》, 《パニリヤ・ザ・リバイバル》, 《霸王之业》, 《烈火雷霆》

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出海,是中国游戏厂商的选择与战场。data.ai 此前发布的研究报告显示,2021 年中国游戏厂商势如破竹,刷新记录,交出了亮眼的出海成绩单。

​随着竞争不断加剧,充满机遇的海外游戏市场也为中国游戏厂商带来了新的挑战与未知。如何精准定位当地用户的游戏口味与偏好以实现各个击破;如何全面掌握出海市场动向,创造热点,引领趋势;如何透彻分析竞品优劣,不断打磨游戏精品,已经成为每一个中国游戏出海厂商面对的“压轴题”。

data.ai 的数据洞察为游戏厂商们“解题”提供了新线索与新思路,让他们在这场“出海考试”中不断斩获佳绩。星辉游戏便是其中的佼佼者。

作为一家集游戏研发、发行、用户平台等全产业链体系业务为一体的公司,星辉游戏主要深耕 SLG 和卡牌两个重点品类。2018 年,公司先后把业务延伸到了台港澳、日韩、东南亚、欧美等地区。公司此前研发的《枫之谷 R: 经典新定义》、《三国群英传-霸王之业》、《苍之纪元》、《霸王之野望》均取得了不错的成绩。

星辉游戏重视数据挖掘与分析。无论是研发产品立项,还是对游戏题材、类型、风格的分析。在每个环节,星辉游戏都践行以数据驱动的精细化运营。

星辉游戏 VP 蔡键颖表示,“除了参考产品历史数据外,公司还需要更多更客观的数据支撑,帮助各职能部门更快速地判断与决策。同时,面对不断变化的游戏环境,公司需要修炼及时修正决策的本领,避免错失市场机遇。”

data.ai 的数据洞察增强了星辉游戏在全球不同区域立项与发行的信心。从市场大盘变化,到产品特性解读,再到不同的活动区间的变化,data.ai 为星辉游戏提供了数据参考,助力公司的思考判断与落地发行。星辉游戏在去年10月份,突围中国出海公司的 Top25。此外,公司在 2021 年,也取得了较佳成绩,海外整体营收提升超过 50%

游戏出海“新灵药”,竞品分析“智囊团”

在与 data.ai 合作前,星辉游戏和许多中国游戏出海厂商一样,对海外市场环境与用户轮廓存在一定的盲区。公司面临着诸如“产品适合在哪些市场发行?”“投入预算如何权衡?”“用户量级会有多大?”“公司能够获得多少利润?”等难题。

引入 data.ai 的数据服务后,公司加深了对海外市场大环境的了解。

“data.ai 的数据让我们能够从宏观面对不同的市场进行多层次地比较。我们能够了解哪些市场的用户基数是足够的,哪些市场用户的付费性较高,哪些市场某一品类游戏已经饱和。”

此外,星辉游戏运用 data.ai 诸如用户趋势、产品属性等多元化的功能来完善自身决策。

“data.ai 能够提供一个全面的游戏产品榜单。依托这一榜单,我们能够通过产品的不同属性来判断它属于上层、中层还是下层。完成产品分类后,再去总结这些做得好的上层产品的特征,作为值得参考的宝贵经验。”

同时,星辉游戏通过 data.ai 去定位竞品并收集竞品的数据进行分析。data.ai 的多元功能,能从市场题材、品类以及独特的美术风格等多元的视角,为星辉游戏提供更全面的竞品解读。

“我们借助 data.ai 提供的比较功能对比多个竞品在不同阶段的下载、收入及 RPD 等数据趋势,评估产品的生命周期。“ 通过应用信息时间线、广告素材库功能,我们能分析竞品的运营思路、广告策略,为后续产品的发行提供运营目标与策略制定的重要参考。”

《枫之谷 R: 经典新定义》登顶台湾 ,パニリヤリバイバル》火爆日本

打造高品质爆款游戏产品是中国游戏出海厂商们的目标。

此前由 NEXON 授权、星辉游戏自研的 IP 游戏《枫之谷 R: 经典新定义》在中国台湾 iOS 畅销榜霸榜 19 天。

星辉游戏 VP 蔡键颖表示,“data.ai 的数据洞察为《枫之谷 R: 经典新定义》的成功提供了重要的参考价值”。

“我们从 data.ai 的数据服务中获得了港台市场的资讯与轮廓。通过 data.ai,对枫之谷与其他 IP 系列作品的数据进行分析。从各个维度进行交叉比较,得到一个较综合客观的数据,这一数据能够支撑我们的发行策略。” 星辉游戏的海外市场负责人 Sonic 表示。

“同时,data.ai 的数据支撑,也让我们在发行量级,推广方式,市场比重,预算分配等问题上,有了更清晰的规划。”海外市场负责人 Sonic 补充到。

此外,星辉游戏通过借助 data.ai 数据进行跨应用调查,分析同期上线的其他游戏的用户属性和量级,在发行时间上做出准确的预判,助力其区域独家代理的《パニリヤ・ザ・リバイバル》在日本市场取得了可喜的成绩。

《パニリヤ・ザ・リバイバル》于去年 11 月 11 日在日本地区正式上线,首日即获得日本地区 iOS 游戏免费榜第二、Google Play 游戏免费榜第四的成绩,已突破 iOS 游戏畅销榜 Top50

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