客户

益世界

当“精细”遇上“沉淀”,App Annie 成为益世界的“左膀右臂”

行业:

Games

总部:

中国,广州

最受欢迎的 App:

《商道高手》, 《金币大富翁》, 《一剑问情》, 《传奇战域》

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在中国游戏厂商们开拓海外市场版图的征途中,或“昙花一现,或“一拥而上”的游戏产品也许会博得一时的关注与投资,但出海成绩单一次次证明,唯有那些“深度沉淀”,“反复雕琢”的精品才能真正细水长流,经历市场的考验。

与 App Annie 合作的益世界,就是这样一家在细分赛道上“精耕细做”的游戏发行商,并不断让稳重踏实的基因在其新品类的发行出海征途上得到诠释与传承。

创立于 2012 年的益世界,发展至今已搭建起发行、孵化、全球化、联运、自研的多元化业务体系。在面对日趋拥挤同质化的主流品类赛道,益世界选择了差异化打法:在模拟经商领域,利用自身经验积累,潜心钻研发行打法,成功推出了《金币大富翁》、《商道高手》、《我是大东家等月流水过亿的游戏,凭借“模拟经商”这一独特的差异化题材在细分赛道成为头部企业。

益世界副总裁林芸表示,“公司的整体基调一直比较稳,就是做扎实了一件事情之后再去做第二件事情,很少会一头扎到五花八门的赛道里面去。”

益世界专注的做事风格让其在面对海外市场时,始终坚持稳扎稳打,脚踏实地,摸清每一个区域市场后,选择最适配的产品布局,再不断深入沉淀,而非空喊出海口号,泛泛而谈。

在谈及出海趋势时,林芸说到“海外市场仍然是一条任重道远的道路,出海的门槛会越来越高。我们需要对各区域的底层文化逻辑有深入的了解与尊重,对全球化本身抱着敬畏的态度。”

在未来的发展中,益世界除了守住自身优势品类的“大本营”外,也会选择在模拟经商品类之外的赛道布局新的游戏。 同时,打造一款顶级的,真正面对全球游戏玩家的产品,依然是益世界与其他中国游戏出海厂商们共同的愿景。益世界副总裁林芸在与 App Annie 的分享中表示,公司将继续坚持各个击破,深入沉淀,做到“小而美”。

好产品结合好洞察,出海路上弯道超车

与其他中国游戏厂商相比,益世界搭上“出海快车“的时间相对较晚。但在 App Annie 数据洞察的辅助下,公司能够快速了解到海外市场的动态,并进行相关的立项判断,将好的产品布局到最适合的区域。

“我们需要对产品进行判断,包括区域的判断,本地化的影响。市场上好的分析工具并不多,在我们看来,App Annie 是一个有沉淀的专业的工具,我们更看重它的专业性和客观性。”益世界副总裁林芸表示。

从了解大区域背景,到分析区域内的产品,从调研玩法,到美术特色分析,App Annie 的数据服务依靠其细节性与长期建立的公允性,成为贯穿益世界游戏发行始终的重要协作模块。

此外,作为一家扎根华南地区的游戏厂商,益世界在数据的分析及应用能力运营的执行力方面有自己的优势。公司强调对每一个用户的关注度,强调对每一个数据的关注度。这种“精细”也是益世界在选择数据合作伙伴时,选择了拥有 Game IQ 等强大全面数据服务商 App Annie 的原因。

三大环节,数据共振

具体而言,作为一家游戏发行公司,益世界有三个支撑其多元业务体系的重要环节:产品合作与研发,运营环节和投放环节。App Annie 的服务,为这三大环节提供了扎实的数据保障。

在进行产品合作和产品研发时,通过 App Annie 的数据,我们能对每一个市场或者是区域市场或者是品类有一个比较直观的数据上的理解。“ 林芸表示,”比如说这个市场的规模,是否有友商在这个市场里面已经做了比较不错的产品,或者说这个市场里面它每个品类的占比。“

App Annie 数据对宏观市场的整体把控有助于益世界去矫正产品的合作或者是立项方向。例如,如果某一品类本质上已经变成一个红海,益世界在立项过程中便会去做一些差异化。

运营环节作为发行过程中的“中枢神经”,上及整个大区概念,下达整个产品的细节数据。 在这一阶段,益世界的团队会通过 App Annie 的数据去了解其经营的产品有哪些竞品,这些竞品的实际数据趋势与表现,以及与竞品的数据对应的市场,从而去佐证团队的运营的策略和方向,并进行相应的优化。

在市场投放与推广环节,益世界会通过 App Annie 去获得投放素材的数据,去了解竞品在投放上的力度(包括对投放素材,投放成本,投放效果的分析, 以此获得更直观的关于如何对某一个品类或某一个素材进行投放的结论。

《商道高手》的成功启示

中国游戏厂商出海的版图上曾长期缺失模拟经营类爆款产品。2020 年后,深耕现代题材的模拟经营游戏的的益世界凭借《商道高手》填补了这一空白。

在日本上线前,益世界做了大量的调研与商业论证。团队发现日本用户对于游戏的沉浸代入感、剧情的逻辑性明显更高。针对于这些特点,益世界对《商道高手》进行了诸如重新设计剧情角色调整游戏建筑替换等改良,以此打造一个让游戏玩家们真正相信的世界。

手握《商道高手》的出色成绩,益世界更加注重未来的长线留存。“精细化的运营是维持稳定成绩与生命周期的关键。”

未来,在《商道高手》的运营过程中,益世界将基于游戏内的数据和玩家的反馈,结合 App Annie 所提供的游戏行业的趋势动态,总结出适合海外各区域的方案并实装在游戏中。

模拟经商领域上取得可喜成绩的益世界,通过自身实力的不断增强与长年累月的产品打磨,最终用亮眼的成绩使当初的选择变得正确。在一个赛道踏实地做出好产品,实践好运营所积累下来的经验,让益世界在突破新的品类时,更加得心应手。

“沉淀”,是益世界在发展与突围过程中重要的关键词。“沉淀“是在嘈杂的市场声中坚持做好产品的本心;是透过对浩瀚数据的分析来捕捉市场需求,也是一步一个脚印锤炼自身产品的过程。

“沉淀”让益世界能够更好地“精细”生产与运营,这份“沉淀”的传统同样也是 在移动数据领域“深耕”的 App Annie 所坚持与推崇的。所谓“志同道合”“高山流水”,便能从 App Annie 与益世界的合作与其所取得的成功中有所窥见。

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